“双方正相向而行，两地恢复‘通关’的工作正有序推进。”国务院港澳办发言人11月初答记者问的表态，激活了不少沉寂已久的港险团队微信群，身处寒冬的香港保险代理人在煎熬中等待和眺望。

　　在封关的600余天里，昔日火热异常的香港保险业出现近几年来最大一次危机。香港保监局数据显示，2021年上半年中国内地访客新造业务保费仅为2亿港元，相较2020年同期的62亿港元同比下降96.5%。2016年峰值时，来自内地访客的新造业务保费是727亿港元。

　　香港保险业一度是城中造富神话，被港媒称为“保险天后“的邹苹，她2015年的年薪是4亿港元，是香港“打工皇帝”霍建宁的一倍。邹苹来自内地，在保诚统领超过6000多人的团队，当年创造80多亿港元首年保费。

　　而另一位在社交媒体上颇为活跃、ID名为“美美小兔子”的邢路，2008年加入英国保诚，短短几年已升任资深区域总监。据接近她的人士向界面新闻记者透露，邢路的年薪突破八千万港元，超过不少上市公司一年的净利润。

　　他表示，作为香港最受欢迎的两大产品之一，重疾险的保额可以在三十年后翻倍，且具有多次赔付功能，内地重疾险大部分没有这样的设计。香港年金险计划书中30年的年化复利在6%左右，超过内地普遍演示的4.5%。

　　“最开始加入保险公司，确实被时代的红利砸晕了。”肖文说，“我刚大学毕业，通过平时发发朋友圈就可以赚这么多钱，很容易不知道自己几斤几两。但是通过2019年和2020年的各种变化，也让我认识到，自己并没有比内地保险销售更强的能力，只是我恰好处于风口上，但这个风口过去了我怎么办？“

　　香港保险的时代红利还有多久？港险代理们对此意见不一。但受访者不约而同地向界面新闻表示，开关之后压抑两年之久的需求将得以释放。张西和王思均向界面新闻记者透露，自己手上积攒了不少客户，甚至有预算在5000万港元的大客户。

　　彭博保险分析师Steven Lam在报告中指出，受惠于本地经济复苏和逐步推进中的通关政策，在投连险（客户自选保险投资组合）和长期寿险的带动下，香港保险业在2021年下半年及2022年上半年将录得双位数增长。

　　2021上半年，内地访客到澳门投保了19亿澳门元的新单保费，占澳门总新单保费的28.03%。友邦在中期报告中指出，从内地到澳门购买保险的客户逐渐增加，内地客户投保的保费占2021年上半年友邦保险澳门分公司年化新保费总额超过了1/3。

　　另据内部人士向界面新闻记者透露，香港保险巨头保诚正在申请澳门保险牌照，计划于2022年第一季度开放澳门投保。为了照顾香港代理人，保诚正考虑引入香港澳门保险合作机制，方便香港代理人将客户引荐至澳门签单而不需要澳门工作签证。

　　近期，中国银保监会深圳监管局等三部门发布《关于推动金融服务新发展格局的指导意见》，其中明确指出“推动加快设立港澳保险售后服务中心，支持银行业金融机构为符合规定的保险业务提供理赔、续保、退保等跨境资金汇兑服务。”

　　今年9月，保诚在香港市场公开招股，募资超过188亿港元。公司首席执行官Mike Wells表示，“保诚现在完全专注于亚洲和非洲的长期结构性增长机会，此次股票发行将保持和增强保诚的财务灵活性。”

　　德勤合伙人黄逸轩在题为《开放政策下外资险企在中国的新机遇》的报告中指出，未来3-5年将是外资险企进入中国的关键时期，不仅是新政的颁布与实施落地，还有很多中小险企需求投资和业务突破，这些对于外资险企都是利好消息。

　　彭博保险分析师Steven Lam 则预计，到2025年，外资保险机构在内地保险市场的占有率将从现在的9.9%升至11.6%。其他国际保险公司如AXA、大东方(5.980, 0.01, 0.17%)人寿将跟随友邦和保诚，也会加快进入中国市场的脚步。