第一次见面的时候你跟我大谈特谈人这一辈子的支出与收入，说在年轻的时候要挣到这一辈子的支出，说要按照普尔图来规划家庭资产，说人这一辈子患重大疾病的概率是72.18%……那么我想请问一下，这个普尔图到底是谁画出来的？你跟我说的普尔公司到底是干什么的？另外，关于重大疾病这一项，请你跟我说一下，都有哪些重大疾病？最主要的是如果我出现重大疾病，那么我应该在什么时候去申请理赔？

　　你可能会夸赞我说我的知识丰富，但是我想说，你作为一个卖保险的，知识程度竟然还不如我一个客户，你还卖个什么保险？想要卖保险？先考个本科吧！

　　你见到我的第一面就在跟我说保险的好处，然后深情并茂的跟我说，你为什么会选择保险行业。其实说实在的，你所说的这些，我在其他的保险业务员职场也听过。我不知道是不是你们这些经历都是通用的，又或者你真的经历过？但是人家说卖保险的，要么是走投无路要么是才华横溢，自己对号入座吧！

　　听说卖保险很挣钱，提成非常高，而你又是刚刚进入保险公司几个月，直接就出来卖保险，我有点怀疑你是为了什么？

　　虽然我知道想赚钱就坑亲戚，但是保险这东西毕竟是保障个人安全的，宁愿相信亲戚，也不愿相信陌生人。俗话说“无利不讨好”，作为陌生人的你把保险说的那么好，怎么不让你亲戚朋友买，却卖给我这么一个陌生人？就相当于你在大街上随便拉个人，说能带他赚钱，你觉得他会信吗？

　　保险保的是未来，而我至于什么时候出现疾病意外我自己也不知道，如果我知道的话我早就给人算命去了。有可能是十年后，也有可能是二十年后，但是不管几年，你能确定那个时候你还在做保险吗？保险行业流动性太强了，有的人刚跟那个卖保险的搞好关系买了份保险，第二天人家就不干了。你可以问问，买过一单保险的人，他至少换了不下三个业务员。

　　我为什么不买保险？你能把保险当做毕生的事业吗？你卖保险是为了赚块钱吗？你的专业知识足够丰富吗？你能解决我提出的所有的合理的问题吗？你能帮我从保险公司赔到钱吗？你可以让我买的保险真的是保险吗？